今回はコンテンツマーケティング会社にコンサルティング代として支払う料金の３つの基準を紹介する。
- 何に対して代金を支払うのか
- １時間経ったら何が形になるのか
- １時間当たりの相場は妥当か
１ 何に対して代金を支払うのか
まず、何に対して代金を払うのかを考えないといけない。
そもそも、コンテンツマーケティングとは一体何かがわからないと、何に代金を払っているのかがわからない。
代金とは「お金との代わりに交換する」というような意味を持つ。
つまり、何をお金を交換するのか。
これを明確にしないといけない。
あなたには理想がある。
コンテンツマーケティングを導入することによって、売上が数ヶ月以内に５・１０万円上がることだ。
これは、実際、何を導入してもそう願っていることであり、メルマガにしてもそうだったと思う。
しかし、理想と現実はまだ離れ離れしている状態であり、この架け橋に対してお金を払うのだ。
２ １時間経ったら何が形になるのか
通常、コンサルティングというものは時間に対して相談料がかかる。
所謂、アドバイス料だったり、利用者の頭の中を整理するためのヒアリング・カウセリング料金だったりする。
しかし、こういった無形の結果と言うのは、すでに有形のコンテンツによって解消できる状態になっている。
つまり、コンテンツマーケティングが普及するに連れて無形のコンサルティングは売れなくなる。
「それで何だったの？」と言う感じになれば、継続的なコンサルティングの依頼はしない。
「なるほど、こうなったのね」と言えないと、そもそも何についてのアドバイスを貰っているかも不明となってくる。
依頼をした当初は、目標への意識が高く、その空想はまだ頭の中で現存し、身近にある。
しかし、月日が経つに連れ、そのための結果がでないと、それらの空想化した目標は薄れていく。
そのため、１時間経ったら、その目標に近づくために何が形になるのかを知らないといけない。
３ １時間当たりの相場は妥当か
１時間あたりの相場は何によって変動するか。
それは、希少性にある。
つまり、コンテンツマーケティングについて相談できるものが少ないうちは価格が高くてもニーズがある。
しかし、やがて数ヶ月も経たない内に、専門家の数が増加してくる。
そうすると、相場が徐々に下がってくるように思われる。
本当はそれは良くない。
つまり、例えば１時間当たり１万円の価格だから利益が得られるようになっていたとする。
この場合は、価格を下げるのではなく、より前に進むか、絞るかをする必要性がある。
あなたが受け取るのは最新の情報であり、価格を低くしたコンサルティングサービスではない。
まとめ
例えば、あなたは１時間あたり１万円を支払うコンサルティングサービスを受けたとする。
それを１日１時間、週３時間受けたとする。
この時、かかった費用は１ヶ月で１２万円である。
これを３ヶ月受けたとすると、３ヶ月で３６万円となる。
例えば、このコンサルティングサービスによって月の売上が１０万円上がったらどうか。
すると、売上は３ヶ月で３０万円の増加になる。
この状態では６万円分損することになる。
しかし、その後、コンサルティングサービスを１週間に一度にして月４万円に抑える。
順調に売上があがれば４ヶ月でコンサルティング分は補え、翌日から６万円の売上が増加することになる。