今回はリードスコアリングとはについて紹介する。
リードスコアリングとは、見込み利用者を採点することである。
それらを採点することで、どの見込利用者が利用者になる可能性が高いかを数字によって判断できる。
そのため、誰にアプローチをかけるのが得策なのかということを判断しやすくなるのだろう。
そのために、生まれた言葉である。
よって、アプローチをするシステムのない状態では、この言葉の意味はほぼほぼない。
理由は、向こうから自発的にアプローチをしてくるからだ。
けれど、誰がアプローチしてきやすくなるか。
ということも何となくわかれば準備はできる。
ただし、その確実性まで数字にならないと、意味がないかもしれない。